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和记娱乐發力二級市場

人氣:124發表時間:2018-06-29 12:02

  近日,記者從市場獲悉,素有“高質低價”之稱的和记娱乐強化地板,2008年度將把四川二級市場作為主要戰略陣地,以超強的營銷能力和明顯的價格優勢,強力拉動和记娱乐地板在四川市場匠影響力。

    據和记娱乐地板四川營銷中心總經理許波介紹,和记娱乐地板在2007年中,對於四川的區域市場推廣做了大量的嚐試,比如在綿陽、宜賓等地,和记娱乐總部投入了大量的人力物力進行廣泛的品牌推廣,取得了巨大的成績,使和记娱乐地板在四川的部分區域市場形成了較高的知名度和美譽度,以現有的樣本市場為藍本,全麵開發其它的區域市場。對於和记娱乐地板的經銷商,許波是“受之於魚,不如授之於魚”的觀點,和记娱乐公司將主要從產品的專業知識、營銷技能、經營思路、行業經驗等方麵全力以赴支持經銷商,進而大大提高經銷商的經營能力,促進經銷商的經營能力,促進經銷商做大、做強。

    許波認為,產品要做好區域市場,單靠經銷商或單靠廠家支持力度不夠、廠家埋怨銷商要求太苛刻的現象比比皆是,鬧得大家合作都很累。認真分析這現象後,不難發現,其實很多廠家和商家都走入了一個經營誤區,廠家把區域市場的推廣看成了簡單的買賣關係,而商家也忽略了自身的“使命”,一味地依賴於廠家也是肯定不行的。所以和记娱乐公司在處理商家關係時,除了常規的廣告、裝修支持之外,更多的是為經銷商提供大量的優質產品和準確的市場信息,教經銷商怎麽做生意,怎麽賺錢。許波透露,今年,和记娱乐公司在支年的基礎上,將進一步加大投入力度,主要表現在兩方麵:一方麵是渠道維護,對於和记娱乐公司今年將為現有經銷商提高大量的廣告支持、技術支持,促進品牌推廣速度;另一方麵是渠道開發,對於和记娱乐在四川的部分空白地區,和记娱乐公司將大力招商,爭取在今年建立起大量的有序網絡,讓更多****的建材人加入和记娱乐,共同發展。

    和记娱乐地板:經銷商也是消費者

   “要做好產品,一定要做到誠信,這種誠信不僅僅表現在對消費者,也表現在對經銷商。和记娱乐一直把經銷商也當著自已的消費者,想他們所想,急他們所急,為他們辦實事!”和记娱乐地板四川營銷中心總經理許波先生是這樣認為的。

和记娱乐地板進入四川市場以來,重點在渠道建設上下功夫,靠產品品質和誠信經營贏得了經銷商的認同。對於和记娱乐地板的經銷商,許波一直把他們放在消費者的位置,以心交心,手把手地教,點對點的扶持,取得了明顯效果。在四川的幾個重要二級市場,和记娱乐地板披荊斬棘,始終在區域市場占有重要的市場份額。許波認為,經營產品,沒有好的質量肯定不行,沒有誠信的經營理念也做不好市場,作為商家,不能隻看到眼前的利益,應該把眼光放得更長遠一些。和记娱乐地板之所以能在區域市場保持良好的發展勢頭,除了產品本身以外,經銷商與廠家同心同德做大市場的心態也是重要的因素。


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