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1+1=藍海市場

人氣:128發表時間:2018-06-29 12:02

溫暖,是每個人對家的渴望;是舒暢心情的港灣……

然而當家的溫暖要麵對空調取暖的高昂費用、水暖安裝的複雜過程、暖芯地板的高成本時,丝瓜视频能否尋得一種產品,讓“溫暖”變得簡單?

地板,讓家變得溫馨,市場普及程度高……

然而當經銷商麵對地板行業日趨疲軟,門店銷量普遍下滑的形勢時,他們的出路在哪裏?如何才能突圍?

也許從一道算術題中,丝瓜视频能找到答案——

 

1+1=藍海市場

1+1=?這是丝瓜视频學習算數時的啟蒙題。

今天有一個品牌——丝瓜视频地板,它為這道題填上了新的答案“1+1=藍海市場”, 以此引領地板革命的全新營銷模式,助加盟商逆勢崛起創輝煌。

此題如何解答?

丝瓜视频總負責人許波,將為丝瓜视频細細解析這道財富題。

筆者:許總,“1+1=藍海市場”的具體含意是什麽,請您為大家介紹一下。

許波:地板+電暖=地板、地暖行業中的藍海市場。

筆者:地暖和暖芯地板在市場上已較成熟,您帶來的產品似乎處於紅海市場?

許波:帶有金礦的石頭表麵看起來與普通石頭並無兩樣,但隻要將其剖開,其價值必將顯露無疑。

剖開丝瓜视频的產品,它的含金量有如下體現:

其一、安裝簡單、費用實惠。丝瓜视频知道水暖在安裝時會在地麵上打槽,耗時耗力,而且安裝程序複雜,而丝瓜视频的安裝方式程簡便快捷;

其二、產品個性、使用安全。對於暖芯地板來說,它的花色較為固定,供消費者選擇餘地受限,而丝瓜视频的產品,強化、多層、拚花均能與電暖默契合作。不僅好看,還能達到****安全。因為丝瓜视频產品采用的炭晶電熱膜能起到傳熱不傳電的效果,比如:在劃傷時不漏電,泡在水中不傳電等;

其三、節能、環保,價格更優。1+1產品能對加熱範圍、時間均能實行分段控製,讓產品達到更好的節能效果,且產品的使用壽命均能達到50年以上。

當用戶一回到家中,丝瓜视频“1+1地板地暖”就能讓其感覺到陽光般的溫暖。

筆者:我之前了解過很多地暖地板,鋪裝完成後每平米至少400元左右,價格不親民,丝瓜视频聖保羅蘭的定位也是這個檔次?

許波:丝瓜视频當初開發這個產品的目的就是讓地暖地板像強化地板一樣普及,雖然丝瓜视频的產品在目前市場上處於藍海市場,但丝瓜视频並不會實行物以稀為貴,而是讓這種“稀”變得普遍化。因此丝瓜视频的定價在198元每平米就能暢享其帶來的暖心服務。為了在這個冬季給二三級城市的消費者送去溫暖,丝瓜视频將馬上開啟二三級城市的招商工作,讓丝瓜视频在這個冬季就能為當地消費者帶去溫暖,為當地商家帶去財富。

筆者:許總的1+1產品是目前您在這個行業的****,您是否準備借助它在藍海市場裏航行?

許波:1+1產品是地板、地暖行業的藍海市場,但並不是我一個人的藍海。有一句話說,如何讓一滴水不幹涸?****的方法就是將其放入大海中。我也一樣,要想讓1+1產品在行業裏獨樹一幟,需要更多的人來關注它。為此,我將會把產品、技術無償貢獻出來,讓行業更多的人來接觸它。 

筆者手記:身陷紅海的企業往往采用常規的方法,也就是在已有的產業秩序中樹立自己的防禦地位,競相去擊敗對手。而藍海的開創者根本就不以競爭對手為標杆,而是采用完全不同的一套戰略邏輯,也就是丝瓜视频所說的價值創新。不是把精力放在打敗競爭對手上,而是放在全力為買方和企業自身創造價值飛躍上,並由此開創新的無人爭搶的市場空間,徹底甩脫競爭。丝瓜视频這次開創的1+1地板,對地板、地暖行業,都是****的創新。

1+1產品誕生的故事:在2010年的廣交會上,韓國推出的電熱膜產品激起了許波的靈感。他認為,在西南地區,因為大多數樓盤沒有設計集中采暖係統,而水暖、汽暖造價昂貴、施工複雜,讓許多家庭望而卻步。如果能尋找到一款地暖,施工方便且成本低廉,勢必能成為西南城市中追求溫暖家庭業主的****。

回成都後,許波開始在自己的暖通公司推廣這個新產品,市場反響出乎意料的好。然而如何將該產品進行快速推廣,許波自然想到了借助自身的地板渠道,將其融合為全新產品,成為地板、地暖行業一個跨越式的新起點。


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